В апреле 2026 года во Владивостоке прошла конференция «Мой реальный бизнес», которая собрала более 180 предпринимателей из розничной торговли и e-commerce.
В первой статье по итогам конференции мы разобрали основные идеи для малого бизнеса — как использовать данные, работать с клиентской базой и стимулировать повторные продажи.
В этот раз поговорили с основателем БонусПлюс Андреем Денисюком о другой стороне конференции — подготовке к выступлению, работе с аудиторией, волнении перед выходом на сцену и о самом Владивостоке.
Основатель БонусПлюс Андрей Денисюк
Как тебя встретил Владивосток?
Если честно, Владивосток в чём-то даже выигрывает у Новосибирска благодаря чистоте, ухоженности и исторической архитектуре.
«Владивосток — город с характером и сильной энергией».
В отличие от равнинного Новосибирска, здесь совсем другой рельеф, и ты постоянно либо поднимаешься, либо спускаешься. Прямых дорог почти нет, и если любишь гулять, получаешь настоящее удовольствие.
Мы остановились рядом со Спортивной набережной, где жизнь буквально кипит: пешеходная зона, скейтеры, роллеры, велосипедисты и много молодёжи.
Это типичный студенческий город?
Не совсем. Например, Томск действительно ощущается как студенческий город, а от Владивостока впечатление другое.
Здесь много молодых людей, которые не только получают образование, но и остаются жить, запускать собственные проекты и развивать бизнес. Местные предприниматели рассказывали, что в городе серьёзно работают над удержанием кадров, чтобы выпускники не стремились сразу уехать в Москву.
Мне даже удалось познакомиться с человеком, который прошёл обратный путь — переехал из Москвы во Владивосток, потому что ему понравились город, атмосфера и возможности.
Ты открывал конференцию. Волнение с опытом уходит?
Нет. И я не думаю, что оно должно полностью уходить.
«Волнение — это нормально. Оно означает, что тебе не всё равно».
Однажды я обсуждал это с предпринимателем Максимом Батыревым. Несмотря на большой опыт публичных выступлений, он тоже говорил о волнении перед выходом к аудитории.
Для меня волнение означает, что ты хочешь принести людям пользу, а не просто выйти на сцену и формально провести свой слот. Перед выступлением всё равно думаешь, как лучше подать материал, на чём сделать акцент и что поможет удержать внимание аудитории.
Как удерживать внимание зала?
Одна из частых ошибок спикеров — пытаться просто передать аудитории как можно больше информации. Материал при этом может быть действительно полезным, но без контакта с залом воспринимать его гораздо сложнее.
«Хорошее выступление — это диалог, а не монолог».
Поэтому я стараюсь разговаривать с аудиторией, задавать вопросы, вовлекать людей в обсуждение и реагировать на обратную связь.
Здесь хорошо работает аналогия с преподавателями. Можно идеально знать свой предмет, но объяснять его так, что после занятия ничего не останется в памяти. А можно превратить обучение в живой процесс, в котором человеку самому интересно разобраться.
На сцене работает тот же принцип. Важно не только то, что ты рассказываешь, но и как помогаешь аудитории это понять и запомнить.
Почему для тебя было важно открывать конференцию?
Я сам предложил выступить первым.
В начале мероприятия зал полный, аудитория ещё не устала и готова активно включаться в происходящее. Поэтому открывающий спикер во многом задаёт темп всему мероприятию.
«Открывать конференцию — это ещё и ответственность перед другими спикерами».
Если с самого начала установить контакт с залом и создать нужную динамику, следующим спикерам уже проще продолжать этот разговор. К вечеру часть участников расходится, остальные устают, внимание становится более рассеянным. Поэтому первый слот — это не только преимущество, но и ответственность.
Кто остаётся за кадром большого выступления?
В первую очередь хочется поблагодарить организаторов. Логистика и все процессы были хорошо выстроены, поэтому можно было полностью сосредоточиться на работе. Отдельная благодарность Светлане и всей её команде за высокий уровень подготовки мероприятия.
Мы знаем, что за любым выступлением стоит гораздо больше людей, чем один человек на сцене.
«За хорошим выступлением всегда стоит команда».
Конечно, моя команда заслуживает отдельной благодарности, ведь само выступление является лишь верхушкой айсберга. За ним стоит большая работа: материалы, стенд, консультации для участников.
Пока я выступаю, коллеги отвечают на вопросы, проводят консультации.
Выступление — только одна часть всей этой работы.
Зачем БонусПлюс участвует в отраслевых конференциях
Такие поездки дают то, что сложно получить только из отчётов, статей и онлайн-встреч — живую обратную связь от бизнеса.
Разговор с предпринимателем из другого города, неожиданный кейс или вопрос из зала помогают увидеть привычную задачу с другой стороны. Иногда именно такие разговоры становятся отправной точкой для новых идей и решений.
Для команды БонусПлюс участие в конференциях — это не только возможность рассказать о продукте, но и способ лучше понимать, с какими задачами сегодня сталкивается малый и средний бизнес и какие инструменты ему действительно нужны.
Полученный опыт и обратная связь помогают развивать продукт, контент и работу с клиентами. А волнение перед выходом на сцену, по словам Андрея, остаётся даже с опытом — и это хороший признак. Пока тебе важно, что унесёт с собой аудитория, выступление остаётся живым разговором, а не просто очередной презентацией.